กลยุทธ์ระยะยาวใหม่ล่าสุดของ Apple: ฟรี, ฟรี, ฟรี
Richard Nieva, CNET, 23 ต.ค. 2556 : ผู้ชม 4858
CNET - ใน San Francisco เมื่อวันอังคารที่ บริษัทเผยกลยุทธ์เชิงนวนิยาย แจกซอฟต์แวร์เรือธง อาจจะเคลื่อนไหวตามธรรมชาติมากที่สุดที่ Apple สามารถทำได้ Apple เผยสิ่งใหม่ให้เห็นมากมาย ในวันอังคาร ระหว่างการแสดงผลิตภัณฑ์ ที่ Yerba Buena Center ใน San Francisco แต่ที่น่าสนใจที่สุดในหมู่พวกเขาไม่ได้อยู่ในรายการสินค้า แต่เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่ล่าสุด : การกำหนดราคาเชิงรุก
"วันนี้เรากำลังปฏิวัติการกำหนดราคา " Craig Federighi รองประธานอาวุโสวิศวกรรมซอฟต์แวร์ของ Apple กล่าวว่า ก่อนที่จะประกาศว่า บริษัทจะให้ฟรี OS X Mavericks ระบบปฏิบัติการเรือธง Mac ใหม่ของ Apple บนจอข้างหลังเขา ปรากฏคำว่า ฟรี ออกมาจากหลังแสงริบหรี่ ซึ่งเป็นหนึ่งในภาพสไลด์เคลื่อนไหวที่ Apple นำมาใช้ใน สไลด์สำคัญ นับตั้งแต่ Steve Jobs เป็น หัวหน้าโรงละครสัตว์
ในวันที่ Apple ประกาศ iPad บางกว่า เร็วขึ้น ที่เปลี่ยนชื่อ iPad Air และ iPad Mini กับจอแสดงผล Retina เรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอาจได้รับเป็นดอลลาร์และเซนต์กับบริษัทเลือกที่จะเสนอให้ซอฟแวร์บางส่วนกระโจมการนำเสนอซอฟแวร์
นอกเหนือจาก Mavericks แล้ว Apple ยังประกาศว่า iLife และชุด iWorks กับรุ่นที่ปรับปรุงใหม่ของแอพที่สำคัญ เช่น Garage Band และ Pages จะฟรีกับ iOS ใหม่ด้วยหรือ Mac นี่ไม่ได้เป็นผลรวมที่ไม่มีนัยสำคัญสำหรับผู้บริโภค แอพ iWork เช่น Pages และ Keynote มีค่าใช้จ่าย 20 เหรียญใน App Store ของ Apple
การเคลื่อนไหวนี้มาในการเผชิญหน้ากับการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้นสำหรับ Apple ด้านซอฟแวร์ ชุดแอพ productivity ของ Google ซึ่งรวมถึง ไดรฟ์ สำหรับการจัดเก็บ และการซิงค์ไฟล์ และ Docs สำหรับการประมวลผลคำและการทำงาน ร่วมกัน ได้จัดตั้งตัวเองมากขึ้นกับผู้ใช้ และคู่แข่งฮาร์ดแวร์ที่ใหญ่ที่สุดของ Apple โทรศัพท์มือถือ Samsung มีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น ผู้ใช้ Android ทดสอบการใช้ชุด productivity ของ Google มากขึ้น
ตอนนี้ Apple ได้เพิ่มคุณสมบัติการร่วมกันแก้ไขกับ Pages และความสามารถในการแบ่งปัน และการซิงค์ใหม่สำหรับ แอพ iWork ระหว่างอุปกรณ์ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น เริ่มต้นโครงการบน iPad และหยิบขึ้นมาบน Mac
กลยุทธ์นี้ยังสามารถเห็นเป็นการต่อสู้กับ Microsoft ผู้นำในกลุ่มการผลิตซอฟต์แวร์ Apple ได้มาขุด Redmond ใน การนำเสนอ การสังเกตบนภาพนิ่งที่ผู้ใช้จ่าย 99 เหรียญกับ Office 365 ต่อปี Melissa Webster นักวิเคราะห์ที่ บริษัทวิจัย IDC กล่าวว่า การแข่งขันเอียงไปทาง Microsoft เพราะบริษัทไม่ได้เก็บข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดกับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ การทำให้ iWork ของ Apple ฟรีเกิดอะไรขึ้น? นี่เป็นเรื่องดี เป็นกลยุทธ์กินพื้นที่ของ Microsoft Webster กล่าวว่า นี่ทำให้ ผู้ใช้ Mac ใหม่ คิดว่าสองครั้งเกี่ยวกับการใช้ Microsoft Office
Webster ยังกล่าวอีกว่า นี่สามารถเป็นการโจมตีก่อนกับผู้นำตลาด และความพยายามที่จะล่อให้ผู้ใช้ให้ใช้บริการของ Apple เอง เช่นเดียวกับ Microsoft กำลังพร้อมที่จะปล่อย Office บน iPad ในส่วนนี้ Microsoft ให้ใช้ฟรี สัปดาห์ที่ผ่านมา บริษัทประกาศว่าจะให้ Office ProPlus 365 ให้กับนักศึกษาในสถาบันการศึกษา ใบอนุญาต ซอฟต์แวร์นี้ให้กับคณาจารย์และเจ้าหน้าที่
แน่นอน โปรแกรม Office เป็นส่วนหนึ่งของไมโครซอฟท์ที่สร้างเงินสด กระแสรายได้ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับ บริษัทรองจาก Windows ดังนั้น จึงไม่น่าที่ การเล่นซอฟต์แวร์ของ Apple จริงจะส่งผลกระทบต่อ Microsoft Office แต่นี่อาจจะเป็นกลยุทธ์ที่มีประโยชน์สำหรับ Apple ที่จะครอบครองผู้ใช้ ในขณะที่ พยายามที่จะทำให้คู่แข่งหลงทาง สิ่งนี้จะช่วยกวนใจ [Microsoft] Webster กล่าวต่อไป นี่ก็เหมือนกับการประหารชีวิตโดยการตัดกระดาษหลายพันแผ่น
การให้ซอฟต์แวร์อาจจะเป็นหนึ่งของการเคลื่อนไหวของ Apple ที่เป็นธรรมชาติมากที่สุด Chuck Jones ผู้ก่อตั้ง Sand Hill Insights ซึ่งเป็นบริษัทวิจัยด้านเทคโนโลยี ยังตั้งข้อสังเกตว่า ส่วนใหญ่ของบริษัทที่เป็นผู้ใช้ Mac ใหม่ อาจมี iPhones และ iPads เป็นของตัวเอง และการปรับปรุง iOS - ระบบปฏิบัติการมือถือของ Apple เสมอได้รับ ฟรี ชุดต่อไปนี้ที่ desktop OS ก็อาจจะมีการเล่นที่ถูกต้องในเรื่องของพฤติกรรมผู้บริโภค
ไม่เพียงแต่ การเปลี่ยนกลยุทธ์ เมื่อคู่แข่งของ Apple จะปล่อยเงินจำนวนมากของพวกเขา แต่ยังอยู่ในช่วงเวลาที่ Apple กำลังนั่งสบายไปยังจุดที่ นักวิจารณ์บอกว่าใกล้ถึงฝั่ง ในขณะที่ บริษัทได้รับสะเก็ดระเบิดจำนวนมากในวันเหล่านี้ จะ สูญเสียความสามารถในการคิดค้นนวตกรรม ยังคงมีกำไรมากและผู้ใช้จำนวนมาก พวกเขามีผู้คนจำนวนมากใน ระบบนิเวศในขณะนี้ ตอนนี้เป็นเวลาที่จะทำให้แน่ใจว่าพวกเขายังอยู่ Jones กล่าว
|
|
|
